开口出现了三遍，全球化的阴影建立了中国硬件创新的新示例

Jumary JK和他的Insta360在硬件轨道上花了十年的时间后，已经折断了自己的道路。经过漫长的等待，全景室领域的领先公司Yingshi Innovation终于花了一些时间来触摸铃铛。自90年代以来，该公司的创始人刘·金坎（Liu Jingkang）（为圈子中的其他人称他为“ JK”）成为了中国技术公司的另一家创始人。 6月11日，全景宗教庭领域的领先公司Yingshi Innovation正式出现在科学与技术创新委员会中，其价格为47.27 Yuaas的价格。以发行价格计算的Yingshi创新市场价值约为190亿元人民币，该OPI的总价值约为19亿元人民币。上午开业后，Yingshi的创新以182 Yuanes的开放价格在Lista的第一天开放，根据开放价格，最后的Yingshi创新市场价值达到了732亿元人民币。 JK是没有历史的自制企业家。在大学，他破译了周野的手机号码，这使他成为了两个伟大的周和凯·李的才华，并在微博中“竞争”。毕业后，他选择开展业务，然后从硬件软件转移。在潜在的致命企业家精神中，“大学生”和“硬件合资企业”的成功率都很低。甚至他也认识到硬件是“地狱的困难水平”，并且“电器是垂死的类型”。但是，在过去的十年中，他在硬件空间中的一家绝对替代且成功的公司中建造了Shadow Stone Insta360（石影创新的品牌）。没有硬件行业的“定价战”历史，Shadow Stone一直在迅速发展。过去三年中的总增长率达到76.87％。赚钱似乎并不困难。 Yingshi在SEC中实现了盈利能力自从它推出其第一个产品以来，去年的净利润率为52.20％，在扣除了52.20％的总利润率和Net.hice的利润率净利润后，净利润率为52.20％，净利润率为17.0％。 Insta360已成为一家全球公司，每年近80％的主要商业收入。 Insta360市场的主要产品“ Camera Panorama”主要由消费者在户外，体育，旅行和其他场景中使用。建立Insta360时，全景技术在10年前就没有成熟。消费程度的全景几乎是微不足道的类别。如今，该子类别的全球市场规模超过50亿元人民币，Shadowstone占该市场的60％以上。在某种程度上，Liu Jingkang和Shadow Stone“发明”了此类别，从头开始到达末端。李金坎（Li JingkangIty软件教师。当我还是一名学生时，他是一位非常典型的技术人员，并且适合大多数人在谈论“极客”时所产生的第一印象。他从小就开始接触到计算机，但他对游戏的热情不多，因为他觉得自己可以通过演奏后写的代码来产生结果。然后，他开始参加编程并通过论坛进行编码。他秘密地将一台计算机带到了高中卧室，并研究了他自己的夜间学习后如何制定程序。 “失业”时期的这个问题后来帮助他获得了国家计算机生产比赛的一等奖，并为大学入学考试得分20分。在第二年的暑假期间，JK分析了电话上不同数字和钥匙的细微差别，使用软件分析了光谱，并“解密”，并标记了Hongyi的新闻访谈电话号码。这场战斗之后，高中女孩成为BIT在她的互联网圈子中著名。周野在微博中与他互动，并称赞他“非常有能力”。凯·李（Kai-Fu Lee）直接邀请他加入创新工厂，喊道：“我希望在两周内去南京并与您见面。” JK终于没有加入大公司，而是决定创业。在大学期间，刘·金孔（Liu Jingkang）手工是两所高科技大学的大学|照片来源：在线屏幕截图最初是为校园会议创建的变速箱SoftWaremobile Liveón的开头。然后，巧合的是，JK看到了一个全景视频，该视频由相机的多个图像组成，并认为可以将新的全景图像格式录制和保存更好。因此，“快照”实时传输技术（瞬时）和“全景”（360°）正式出生。当时，市场上没有产品可以同时满足上述两个主要需求。因此，硕士企业家精神的管理必须从单个开发软件扩展到软件和硬件的组合，从而创建“新的”。从评论后的角度来看，没人知道新事物会有多大。实现了前两个重要特征：小型化和轻巧的重量。这也与所有类型的消费电子产品的一般特征相吻合。在过去的十年中，具有老年人移动电话，平板电脑和计算机的计算机基本上反复朝这个方向反复。其次，实时计算是可能的。在某种程度上，全景图像的最根本问题不是“图像”的水平，而是“计算”的能力。 2013年，图Images的巨人Ricoh推出了Theta Panoramic Chamber系列，但该产品的核心仍然是“接缝之后”：相机拍摄和手机计算机。两者通过wifi连接，每个WiFi都必须等待几分钟的传输和几英里计算的NUTE，会影响用户体验。借用手机的计算机资源是一个好主意，您安装此过程并将其推向极端。责任的部门是相机收集图像和手机计算，但两者是通过物理手段直接连接的。其次，通过软件优化，您可以在许多副本中减少全景文件，从而使您可以在拍摄时拍摄，传递并处理它们。在2016年，Insta360是IFA，德国和CES的第一批产品，这是美国最强大的两个电器展览中的两个产品，Nano已正式推出。他被苹果沃兹尼亚克（Apple Wozniak）的Co -Founder称为“伟大的产品”。那个夏天，Insta360的月收入从0到2000万。 JK希望第一次致富。第一个Insta360产品，通过Nano，Lightning接口连接到iPhone |照片来源：Shadow Insta360旧场景 +新产品= Marke分享，世界第一的商业精神永远不会变得柔和。很快，刘·金牙（Liu Jingkang）遇到了一套。纳米（Nano）出售的第一批批次成为特许权的手中的“股票”，并且在预定的时间内没有被消费者手中的“ productos”。在谈论Insta360的各种产品时，它自然可以想到运动，可以快速消除灰尘。在社交平台上，Nano旨在直接连接到iPhone。这适用于手工摄影。当在室外场景中使用时，用户必须首先对产品“神奇的更改”。例如，在自拍棒中修改相机。这种体验显然还不够，因此这组用户绝对是“真爱”。这是因为在这个场景中，对全景相机的需求非常强。这次，PMF直接影响了后续产品形式，其背后的特征和技术储备。 Insta360是基于产品的室外场景。在软件级别，Insta360首先引入了“无形的自拍棒”功能，然后在滑雪界获得了广泛的赞美。在硬件级别上，已经更新了防水特性和防护性，同时提取了电池，适应了LAS室外场景的需求。更重要的是，从这个过程中，JK阐明了公司发展的关键原则。它没有定义预先建立的方案或要求。在标准方案中改善产品，以满足用户不满足的需求。几年后，在回顾经验时，JK说：“我选择了Gopro水果。”实际上，他不是运动员。作为工程师，他对视频并不特别感兴趣。自21世纪初以来，GoPro在很大程度上培养了运动摄像机细分市场，此后随之而来又随着移动设备和社交平台的增加而逐渐发展。今天，Insta360产品矩阵分为三个分类S，主要是消费程度，专业智能图像设备，配件和其他产品的智能图像。其中，消费学位设备分为七个系列：1 X（Panor Cameraamica），AS（运动室），GO（便携式运动室），1 R（全景室/模块化运动室）和流动（移动电话Panto）。 X系列将负责销售。专业级设备主要用于生产虚拟现实内容，商务会议场景分为两个地址。如果您朝着业务开始时珍藏的方向重复产品，但可能无法取得足够的商业成功，那么“ Livestressam”仍然可以创建一个好产品。 JK说：“不要像另一个人那样处理您的需求，”选择地址时，这是一个矛盾的“捷径”。传单表明，智能消费者学位设备约占2022年INCA360收入的85％2024年，但是与Tsucamera相关产品围绕产品的配件产品的全景和运动工具也超过了10％。对消费者和体育摄像机的广泛观点承认，Insta360收入超过50亿元，为市场提供了支持与实时广播，会议场景和其他产品有关的产品，尚未经历需求爆炸。 Shadow Insta360收入份额|图像来源：招股说明书Insta360完成GOPRO的完全渗透。根据弗罗斯特·沙利文（Frost Sullivan）的说法，Insta360品牌在2023年全球运动相机分类中排名第二。此外，根据体育和户外活动等成熟的情况，Insta360从Scratch扩大了其新类别的全景摄像头。 2023年，Insta360品牌首次被归类，参与全球全景室市场的67.2％。全球化：80％的收入来自国外市场指导360。 Hardwa的另一点重新企业家期望在Abroadjero的收入中很高。在过去的三年中，该公司国外的销售收入分别达到1,59亿元，2.60亿元人民币和4.2亿元人民币，分别为79.43％，80.83％和76.35％。 “从第一天开始，我一直是一家全球公司。”这似乎是硬件企业家在过去十年中所说的话，但是其中许多人没有工作，并且在众筹阶段中有更多的项目死亡。当然，与“大元素”（例如汽车和空调）相比，摄像机的局部改编并不是那么困难。此外，由于国际体育和外部市场比内部消费习惯更成熟，因此Insta360也将有优势进入全球市场。该设计的节奏是“仅在国外而只有国内”，也与市场竞争有关。 “价格战”是在国内统治中常见的现象IC电子竞赛。作为创业公司，Insta360显然需要避免在早期阶段参加这场坚定不移的竞争。全球化策略已被确定，下一点是实施。在最初的几天中，Insta360更多地基于国外的在线销售。用Liu Jingkang的话来说，内容是一个中心特征：一家集成软件和硬件的技术公司。真相很简单。全景图像在新市场中找到，色彩鲜艳的内容可以帮助更多的消费者了解产品并吸引他们完成购买。使用全景室捕获土地的是内容计划，近年来在Insta360中非常受欢迎。照片来源：Contextshadow Nest Insta360是找到正确的“人”。 2023年，好莱坞明星威尔·史密斯（Will Smith）成为Insta360的品牌大使。但是，这不是内容营销中Insta360的常规形式。相反，找到正确的kols在“国外”广泛概念下的不同市场，并吸引他们共同创建高质量的内容是Insta360“位置”的“位置”的重点。在深圳的中央办公室中，Insta360拥有一个内部营销团队，专门从事投资和传输，视频制作，设计，Internet KOL关系，与媒体和社交媒体运营的关系。高中女生还将参与内容的创造力。有传言说，它在2021年提出了60多个内容创意，但该团队无法实施它们。就像“寻找人”一样，所需的客户服务也是该地点的重点。实际上，在2015年和2016年，Insta360在东京，柏林和其他地方成立了办事处。核心是在不时延迟的情况下提供客户服务。在当时开始业务的Insta360中，只有一种产品，但是在Tob Softwa之后，它几乎照顾了TOC硬件重新销售程序。早期的这种交流和邮政反馈通常非常重要。国外工作的另一种方法是在全球建立合作伙伴网络。 Adobe Technology是Yingshayudé，可以改善编辑体验并促进后期制作。与Leica的合作不仅支持销售和营销，而且导致研究和相机开发领域的积累更大。最后，Insta360在全球范围内拥有大型分销商网络，并且分销商模型仍然是当今公司的中央销售ODO。传单表明，公司收入的85.25％来自2024年的经销商。分销商占84.82％，这间接反映了特许经营者与品牌品牌之间的信心。在2022年至2024年期间，该公司的五个主要客户中有四个来自国外。影子销售格式分类Insta360 |照片来源：前景的未来：更好的产品S，更新的技术，机器人？如今，Shadow Stone是一家年度收入超过55亿元的公司，在全球全景相机市场上首次分类。重要的是要知道，2023年全球全景室市场的总规模仅为50.3亿元人民币。更重要的是，该公司已超过其毛利润幅度超过2022年至2024年3年的福利利润率的50％以上和17％。在一个非常分散的田地上，阴影渗透了“小而美丽”的商业范式的末端。但是，影子石必须扩大，因此必须进入常规的大众战场才能竞争。该清单是一个新挑战的里程碑，也是起点。在自身创建的全景轨道之外，Shadow Stone需要找到一个新的增长点。如果将“技术”用作主要分析轴，那么Yingshi的未来发展路线可以理解为水平和垂直方向。在水平轴上，我们将继续INUE可以加深我们现有的技术路线，并扩展我们的产品和消费类别类别。垂直轴利用其技术积累作为探索新技术电池，产品形式甚至商业模型的基础。借助水平尺寸，该公司的核心任务是使Ethe Cake更大，以“出售更多商品”。这可以细分为两条路径。 TOB和TOB：在TOC级别，Insta360开始强调全景图像过程经历后的新技术（例如AI）的改进，突出了全景图像本身的记录值。这意味着将阈值降低并将全景相机出售给户外活动的更多场景。其中，除了随后的体验外，“图像质量”是用户在此阶段使用全景相机的重要“要点”。但是，Liu Jingkang以前在采访中认为提高图像质量不仅与Incre有关作为硬件的“画布”。计算机和全景图像的处理也取决于其他智能设备，因此您还应该期望能够提高外部环境的能力（例如手机芯片计算机科学芯片）。 JK认为，关键是“启动时间”和“相关计划是很久以前的制定”。 TOB一侧有相似之处。在提出Insta360希望在基础开始时介绍的“实时传输”方案时，其需求还取决于虚拟现实行业中内容消费产品的广义报道。此外，Insta360已经看到了近年来迅速发展的在线会议场景，并推出了Insta360 Connect等业务产品，希望能够解决传统在线会议无法解决的问题。在垂直轴上，全景观看技术不仅支持人类的注册和交换，还支持PotentiAlly扩展了机器人视觉技术。这些是在机器人，传统的内部服务机器人，甚至无人机或无人驾驶汽车中建造的，也是技术扩展的可能性。苹果和索尼是李金坎最喜欢的两家公司。因为他们创造了历史上没有人在不同时间做的新事物，创建了数码相机和智能手机，并创建了新类别。 Liu Jingkang也想成为一名创造者。但是，除了其理想的书呆子身份外，刘·金孔（Liu Jingkang）目前是该公司的总裁，其市值为190亿元人民币。这可能是上一篇文档中可以在文档中讨论的假设。而且，无论是他们的想法，他们都必须成为商业决策，就像PMF在过去十年中寻求并扩大国外市场一样。